온라인 판매가격 정하는 방법

매입가만 원가가 아닙니다. 국내 배송비, 부자재(박스·완충재·테이프), 라벨, 검수 인건비가 모두 들어갑니다.

수입 상품이라면 관세와 통관 비용, 국제 배송비를 개당으로 나눠 반영해야 합니다.

이 단계를 대충 하면 이후 모든 계산이 틀어집니다.

목표 마진은 감이 아니라 고정비에서 나옵니다. 월 고정비를 감당하려면 몇 개를 팔아야 하는지 손익분기점을 먼저 계산해 보세요.

재고 회전이 느린 품목일수록 마진을 높게 잡아야 합니다. 재고에 묶인 돈도 비용이기 때문입니다.

플랫폼 수수료는 판매가 기준으로 부과되므로, 가격을 올리면 수수료도 함께 올라갑니다. 그래서 목표 마진을 지키려면 수수료율만큼 분모에서 더 빼야 합니다.

판매가 = (원가 + 배송비 + 기타) ÷ (1 - 마진율 - 수수료율)이 기본 공식입니다.

무료배송으로 표시하려면 배송비를 원가에 포함해 계산해야 합니다. 배송비를 별도로 받는다면 그만큼 판매가를 낮출 수 있습니다.

계산된 가격이 시장 가격보다 높다면 세 가지 선택지가 있습니다. 원가를 낮추거나, 마진 목표를 낮추거나, 차별화 요소를 만들어 가격을 정당화하는 것입니다.

무조건 최저가로 맞추는 전략은 고정비를 감당하지 못하면 오래가지 못합니다. 손익분기 판매가를 하한선으로 삼으세요.

온라인 판매는 쿠폰·타임세일·묶음할인이 일상적입니다. 처음부터 할인 여력 없이 가격을 정하면 행사에 참여할 수 없습니다.

정가를 정할 때 "10~20% 할인해도 손익분기 위"가 되도록 설계하면 마케팅 선택지가 넓어집니다.