마진율과 원가율, 무엇이 다른가

마진율(매출총이익률)은 매출에서 이익이 차지하는 비율입니다. 이익 ÷ 매출 × 100으로 계산합니다.

원가율은 매출에서 원가가 차지하는 비율입니다. 원가 ÷ 매출 × 100입니다.

마크업은 원가 대비 얼마를 붙였는지를 나타냅니다. 이익 ÷ 원가 × 100입니다.

분모가 다르기 때문입니다. 마진율은 매출이 분모, 마크업은 원가가 분모입니다. 같은 거래를 두고 50%와 100%라는 다른 숫자가 나옵니다.

거래처와 "마진 30%"를 이야기할 때 서로 다른 기준을 생각하고 있으면 가격이 어긋납니다. 숫자를 말하기 전에 기준을 먼저 맞추세요.

마진율 30%를 남기려면 원가에 30%를 더하는 것이 아니라 0.7로 나눠야 합니다. 원가 10,000원이면 10,000 ÷ 0.7 = 14,286원입니다.

원가에 30%를 더한 13,000원으로 팔면 실제 마진율은 3,000 ÷ 13,000 = 약 23%에 그칩니다.

수수료가 있다면 분모에서 수수료율도 함께 빼야 합니다. 마진 30%, 수수료 10%라면 원가 ÷ (1 - 0.3 - 0.1)입니다.

매출총이익률만 보면 실제로 남는 돈을 알 수 없습니다. 플랫폼 수수료, 결제 수수료, 배송비, 포장비, 광고비, 반품 비용이 모두 빠져나가기 때문입니다.

판매가에서 이 비용을 모두 뺀 순이익 기준으로 마진율을 보는 습관을 들이면, "매출은 늘었는데 남는 게 없다"는 상황을 피할 수 있습니다.

판매가는 부가세 포함, 원가는 부가세 제외로 넣으면 마진율이 실제보다 높게 나옵니다.

일반과세자라면 공급가액(부가세 제외) 기준으로 통일해서 계산하는 것이 정확합니다.