利益率・原価率・マークアップの違い

粗利率（利益率）は、売上のうち利益が占める割合です。利益 ÷ 売上 × 100で計算します。

原価率は、売上のうち原価が占める割合です。原価 ÷ 売上 × 100です。

マークアップは、原価にどれだけ上乗せしたかを表します。利益 ÷ 原価 × 100です。

分母が違うためです。利益率は売上、マークアップは原価が分母なので、同じ取引でも50%と100%という別の数字になります。

取引先と「利益30%」と話すとき、互いに別の基準を想定していると価格がずれます。数字を出す前に基準をそろえてください。

利益率30%を残すには、原価に30%を足すのではなく0.7で割ります。原価10,000円なら 10,000 ÷ 0.7 = 約14,286円です。

30%を足した13,000円で売ると、利益3,000円は売上の約23%にとどまります。

手数料がある場合は分母から手数料率も引きます：原価 ÷（1 - 利益率 - 手数料率）。

粗利率だけでは実際に残る金額は分かりません。プラットフォーム手数料、決済手数料、送料、梱包費、広告費、返品コストが差し引かれるためです。

これらをすべて引いた純利益ベースで見る習慣をつけると、「売上は増えたのに残らない」状況を避けられます。

販売価格を税込、原価を税抜で入れると利益率が実際より高く出ます。

課税事業者なら、すべて税抜（本体価格）に統一して計算してください。