ROAS 계산기
광고비와 매출을 넣으면 ROAS가 나옵니다. 공헌이익률까지 넣으면 "이 광고가 실제로 남는 광고인지"를 판단할 수 있습니다.
값 입력
집행한 광고 비용
광고로 발생한 매출
(판매가-변동비) ÷ 판매가
주문 건수 등
계산 결과
값을 입력하면 결과가 바로 표시됩니다.
계산 기준
- ROAS(%) = 광고 매출 ÷ 광고비 × 100입니다. 500%면 광고비 1원당 5원의 매출이 발생했다는 뜻입니다.
- 광고비 비율 = 광고비 ÷ 매출 × 100으로, ROAS의 역수입니다.
- 공헌이익률을 넣으면 손익분기 ROAS를 계산합니다. 손익분기 ROAS = 1 ÷ 공헌이익률 × 100입니다.
- 광고 이익 = 매출 × 공헌이익률 - 광고비입니다. 이 값이 0보다 커야 광고를 유지할 이유가 있습니다.
- 전환 수를 넣으면 CPA(전환당 광고비)와 객단가도 함께 계산합니다.
계산 공식
- ROAS
ROAS(%) = 광고 매출 ÷ 광고비 × 100- 손익분기 ROAS
손익분기 ROAS(%) = 1 ÷ 공헌이익률 × 100- 광고 이익
광고 이익 = 매출 × 공헌이익률 - 광고비- CPA
CPA = 광고비 ÷ 전환 수
실제 예시
광고비 100만원으로 매출 500만원이 발생했고, 공헌이익률은 30%입니다.
- ROAS: 5,000,000 ÷ 1,000,000 = 500%
- 손익분기 ROAS: 1 ÷ 0.3 = 약 333%
- 광고 이익: 5,000,000 × 30% - 1,000,000 = 50만원
ROAS 500%는 손익분기 ROAS 333%를 넘으므로 이익이 남는 광고입니다. 다만 공헌이익률이 20%로 떨어지면 손익분기 ROAS가 500%가 되어 본전이 됩니다.
주의사항
- ROAS만 보면 판단할 수 없습니다. 마진이 낮은 상품은 ROAS 500%여도 손해일 수 있습니다.
- 공헌이익률은 (판매가 - 변동비) ÷ 판매가입니다. 원가·수수료·배송비를 뺀 비율을 넣으세요.
- 광고 매출은 광고를 통해 발생한 매출만 넣어야 합니다. 자연 유입 매출까지 포함하면 ROAS가 과대평가됩니다.
- 기여 기간(어트리뷰션 윈도)에 따라 매출 집계가 달라집니다. 7일·30일 등 기준을 통일해서 비교하세요.
- 반품·취소가 많은 품목은 반품률을 반영한 순매출로 계산하는 편이 정확합니다.
자주 묻는 질문
ROAS가 몇 % 이상이면 좋은 건가요?
정해진 기준은 없습니다. 공헌이익률에 따라 달라지기 때문입니다. 공헌이익률 30%라면 333% 이상, 20%라면 500% 이상이어야 본전입니다. 이 계산기에서 손익분기 ROAS를 먼저 확인하세요.
ROAS와 ROI는 무엇이 다른가요?
ROAS는 광고비 대비 "매출"이고, ROI는 투자 대비 "이익"입니다. ROAS가 높아도 마진이 얇으면 ROI는 마이너스일 수 있습니다.
공헌이익률은 어떻게 구하나요?
(판매가 - 변동비) ÷ 판매가입니다. 변동비에는 원가, 결제 수수료, 배송비, 포장비가 들어갑니다. 마진 계산기에서 구한 값을 넣으면 편합니다.
CPA는 어떻게 활용하나요?
전환 1건을 만드는 데 드는 광고비입니다. 객단가 × 공헌이익률보다 CPA가 낮아야 이익이 남습니다. 두 값을 함께 보면 판단이 빨라집니다.
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업데이트 기준일: 2026년 8월 25일
계산 결과는 참고용입니다. 실제 요금·세금·급여는 계약 조건과 공식 기준에 따라 달라질 수 있습니다.